Les prix de cession

Pharmacien Manager. Quel est le prix de vente moyen d’une pharmacie ?

Luc Fialletout. En recul de 4 points, la moyenne nationale du prix de vente se situe désormais à 76 % du CA HT et au regard de la rentabilité, à 6,2 fois l’EBE. Ce dernier ratio est maintenant économiquement comparable à d’autres secteurs des PME/TPE. Cette diminution importante des prix est une très bonne nouvelle pour les acquéreurs, d’autant qu’elle se conjugue avec des taux d’intérêt extrêmement bas. La hausse de 3 % des mutations semble indiquer que le verrou des vendeurs a sauté. Ils ne sont plus accrochés aux coefficients auxquels ils avaient eux-mêmes acquis leurs fonds de commerce. Cette tendance à la reprise des volumes se confirme sur le premier trimestre 2016.

P.M. A quoi est due cette reprise selon vous ?

L.F. Les départs en retraite restent la principale cause de transmission de fonds. Depuis plusieurs années, les titulaires ont reculé l’âge de leur départ en retraite, de la même façon que les adjoints ont retardé l’âge de leur installation. Mais les uns et les autres aspirent fondamentalement à accéder à la propriété ou à sortir de la profession. Cette situation d’immobilisme ne peut pas durer éternellement.

P.M. Cette baisse du prix des officines améliore-t-elle la possibilité de prêts pour les acquéreurs ?

L.F. Acheter autour de 6 fois l’EBE permet un remboursement normal des emprunts par l’exploitation de l’officine. En conséquence, avec un apport personnel de 20 % du prix d’achat, couvrant droits d’enregistrement, frais d’établissement et une partie du besoin en fonds de roulement, il n’y a pas de raison que l’acquéreur n’obtienne pas son financement bancaire lorsque les indicateurs propres à l’officine sont corrects.