Pharmacien Manager n° 210 du 01/06/2021
 

AVANT-GARDE

DIGITALISATION

Yves Rivoal

+ 40 % de C.A pour Amazon au premier trimestre 2021, + 73 % l’an passé pour Doctipharma et Promofarma, les deux places de marché du groupe Zur Rose…, la crise sanitaire profite aux marketplaces qui attirent de plus en plus de pharmacies. Mais, pour tirer son épingle du jeu sur ce marché très concurrentiel, mieux vaut ne pas se tromper de stratégie…


C’est décidé, vous allez vous lancer sur les marketplaces. Deux grandes catégories d’acteurs s’offrent à vous. « D’un côté, les marketplaces généralistes qui drainent un trafic considérable, et de l’autre, des acteurs spécifiques au marché de l’officine comme Doctipharma, 1001pharmacies ou Pharmarket et qui mettent en avant leur capacité à accompagner les pharmaciens dans cette nouvelle activité », résume Hélène Decourteix, fondatrice de la société de conseil la Pharmacie Digitale. Pour Guillaume Rigallaud, co-fondateur et directeur général de Bizon, une agence spécialisée dans l’accompagnement des marques sur Amazon, le choix de la plateforme relève de l’évidence. « J’invite systématiquement mes clients à se positionner sur toutes les marketplaces, afin de multiplier les points de contact. Le coût d’entrée est dérisoire et le processus pour une commande passée sur Amazon, ou sur Doctipharma, est ...

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