Une offre étudiée

Située entre le centre-ville et le centre hospitalier, la pharmacie de Georges Dewaele est par excellence une officine de quartier avec une forte clientèle d’ordonnances. Rien ne laissait penser qu’elle serait promise à une forte croissance depuis deux ans en para…

Sans le moindre médecin libéral à proximité, Georges Dewaele réalise l’essentiel de son chiffre d’affaires avec les ordonnances du centre hospitalier. Les ventes de cosmétiques sont logiquement limitées à la portion congrue (6 %), en dépit de la taille importante de sa pharmacie (3,2 M€ de CA). Pourtant, au moment de son transfert et de son passage concomitant à l’enseigne complète Evolupharm en juillet 2012, il fait le choix de rester dans le même quartier et de se relancer dans un local disposant d’une surface de vente de 240 m2. « La pharmacie est maintenant sur un axe de sortie de la ville, les personnes qui se rendent à l’hôpital passent devant et s’arrêtent car j’ai un stock important de matériel médical et d’orthopédie », précise-t-il. Ce point d’ancrage, allié à un agencement intérieur beaucoup ...