Une valeur sûre

Pour traiter les bleus, bosses et contusions, le réflexe arnica est largement acquis. Deux acteurs se distinguent sur ce segment qui représente 12 % de part de marché en valeur de l’antalgie par voie topique (source Ospharm). Boiron décroche la première place avec Arnigel (tube). Ses atouts : son statut de médicament homéopathique (et non cosmétique) pouvant être administré dès 12 mois, et « une approche merchandising qui vise à augmenter sa visibilité : Arnigel est placé en plusieurs endroits de l’officine, aux rayons homéopathie, médication familiale et traumatologie/premiers soins », avance Clément Bailly, chef de produit. Quant au laboratoire Cooper, il cartonne avec sa gamme Arnican, étoffée ces deux dernières années. Si les références crème et gel (le plus dosé du marché, 7 % d’extrait d’arnica) représentent les meilleures ventes de la gamme, les lancements du roll-on ambulatoire Arnican Pocket (10 ml), particulièrement demandé en période estivale, et d’Arnican Freeze (à partir de 6 ans) ont été très bien accueillis. « Notre objectif était de nous différencier en cherchant de nouveaux relais de croissance ; avec l’antalgie par le froid, par exemple, nous pouvons recruter des sportifs », expose Anne-Sophie Tassel, chef de produits premiers soins chez Cooper. Cette stratégie fondée sur l’innovation aide le segment à sortir du classique tube de gel. On assiste même à des relancements comme celui de la gamme Neuriplège Activ’ (laboratoires Genévrier), qui comprend désormais cinq références (gel, crème, roll-on…).