Le Moniteur des Pharmacies n° 3352 du 16/01/2021
 

VENTE

SERVICES

TRANSACTIONS

François Pouzaud

S’entendre sur un prix équilibré pour la transaction en prévoyant des révisions de prix en fonction de l’évolution de l’activité, telle est la philosophie de la clause de complément de prix, encore appelée earn out.


Le principe tend à se rencontrer de plus en plus dans les actes de vente, notamment dans le cadre de cessions de parts d’officine : si l’activité de l’officine est conforme à la vision du vendeur (c’est-à-dire qu’elle réalise un chiffre d’affaires d’un certain niveau ou dégage une rentabilité solide), l’acquéreur verse alors un complément de prix l’année suivante, voire sur plusieurs années. Cette démarche permet de concilier les deux visions et de rassurer l’ensemble des parties, en particulier le repreneur s’il doute de la valeur de l’entreprise que le cédant peut avoir tendance à surestimer. C’est d’ailleurs une pratique courante dans les transmissions d’entreprises. En cas de cession de l’intégralité des titres d’une société ou d’une majorité donnant le contrôle de la société au repreneur, le cédant et l’acquéreur conviennent parfois ...

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