Plus de 50 ans et primo-accédant

Michel Galtier, la cinquantaine bien tassée, est désormais un pharmacien des champs. Après avoir été adjoint pendant plus de vingt ans sous le soleil des Antilles et suite à l’échec d’une création en Guyane en 2014, il a finalement posé ses valises en métropole, dans l’Aveyron, en rachetant en 2017 la seule pharmacie de Saint-Chely-d’Aubrac dont le titulaire partait à la retraite.

Quand le cabinet Pharmacessions lui présente cette officine, ce primo-accédant sur le tard n’a non seulement pas de préjugés sur la pharmacie rurale, mais il y voit même une succession d’opportunités. «   Elle profite d’une clientèle captive et le risque de départ à la retraite non remplacé du seul médecin de la commune est écarté   », explique-t-il. Le médecin – 68 ans au moment de l’acquisition – a déjà, en effet, un jeune successeur de 29 ans. Outre cette présence médicale assurée pour un bon moment, la commune compte un Ehpad de 65 lits situé à 50 mètres de la pharmacie, un centre de soins et de santé avec infirmier et kinésithérapeute sur place, et un autre dans une commune voisine, à Prades-d’Aubrac, regroupant cinq infirmières. «   La fourniture en produits de santé de l’Ehpad représente 120 000   €, ce qui n’a pas été pris en compte dans la valorisation à 400 000   € de cette officine réalisant un chiffre d’affaires total de 670 000   €   », indique Michel Galtier, qui a autofinancé cette acquisition à hdiv de 80 000 €.

Peu de concurrence et de faibles charges

Compte tenu de la proximité avec l’Ehpad, ce pan d’activité est lui aussi sécurisé, les pharmacies environnantes se situant à Espalion (20,8 km) et à Laguiole (23,8 km). «   A l’impôt sur les sociétés, mon EURL dégage une excellente rentabilité en raison de très faibles charges d’exploitation : les frais de personnel se résument à l’emploi d’un adjoint une fois par semaine, pour me remplacer, et je paie un loyer de 350   € par mois.   » N’ayant pas de gros besoins, ce titulaire s’accorde une rémunération de 3 800 € par mois. «   Je suis mieux loti qu’une pharmacie de quartier qui, en raison de la concurrence, doit souvent rogner sur ses marges   », estime Michel Galtier. Après un an d’exercice, il songe quand même à s’accorder des vacances… avant une nouvelle saison touristique qui démarrera en avril pour finir fin octobre.

«   Saint-Chely-d’Aubrac est une étape qui se situe sur le GR65, un sentier mythique des grands randonneurs, classé au patrimoine de l’Unesco   », signale-t-il. Aussi appelé voie du Puy ou via Podensis, il est sans doute l’itinéraire le mieux connu des pèlerins cheminant vers St-Jacques-de-Compostelle. «   Le village est très dynamique l’été   », poursuit-il. En effet, les trois hôtels de la commune et les gîtes ruraux des environs ne désemplissent pas à la belle saison. Alors que le village ne compte que 600 habitants l’hiver, sa fréquentation estivale est décuplée. «   Le ratio du chiffre d’affaires annuel par personne au comptoir est de l’ordre de 350 000   €, je réalise personnellement le double sur toute l’année… tout en profitant de la qualité de vie   », assure-t-il.

Une durée de prêt réduite

Saint-Chely est en zone de revitalisation rurale (ZRR), synonyme de prime à l’installation et d’exonérations fiscales. Ainsi, son EURL est totalement exonérée d’impôt sur les sociétés pendant les cinq premières années, puis bénéficie d’une dégressivité pendant trois ans. Soit, selon les estimations de ce pharmacien, une économie fiscale de 80 000 € sur huit ans… le montant de son apport personnel. Alors que, faute de perspectives, les banques ne veulent plus prêter pour l’acquisition d’une petite pharmacie rurale, celle de Michel Galtier lui a conseillé de réduire la durée de son prêt, compte tenu de la rentabilité dégagée par son affaire et du bon niveau de trésorerie.