Le Moniteur des pharmacies n° 3217 du 23/03/2018
 

Stratégies

Interview

PROPOS RECUEILLIS PAR CHLOÉ DEVIS 


En quoi consiste la démarche de trade marketing et quels en sont les bénéfices pour les officines ? A.G. Du point de vue des laboratoires, cette notion englobe toutes les facettes du marketing sur le point de vente, par opposition aux investissements médias. Alors que les seconds ont vocation à accroître la notoriété de marque, le premier vise à générer du trafic, créer une expérience client positive, fidéliser les consommateurs et augmenter les ventes. De par son impact immédiat en termes de sell out, la démarche intéresse donc potentiellement les officines. Sur quels leviers repose cette approche ? Il y a d’abord le merchandising, qui comprend la définition de l’assortiment dans chaque ...

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