Le Moniteur des pharmacies n° 3209 du 27/01/2018
 

STRATÉGIE

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Transactions

FRANÇOIS POUZAUD 

Acheter deux petites officines voisines et les regrouper pour n’en faire plus qu’une seule, de chiffre d’affaires plus important, est une stratégie de plus en plus répandue. Comment faire en pratique ?

Au cours de ses recherches, un candidat à l’installation constate dans un quartier d’une grande agglomération que deux petites officines proches l’une de l’autre sont à vendre mais qu’aucune des deux ne remplit à elle seule le cahier des charges souhaité en termes de chiffre d’affaires recherché. Les petits ruisseaux faisant les grandes rivières, il peut être judicieux de réunir les deux officines et donc de négocier avec les deux titulaires un projet de reprise simultanée (ou en deux temps) des deux officines, qui permettra à l’acquéreur d’atteindre la taille critique souhaitée. Cibler le meilleur emplacement commercial « Lors d’un tel projet, l’acquéreur ...

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