Les documents à demander au vendeur

L’acheteur potentiel doit s’interroger de façon approfondie sur l’intérêt stratégique de son acquisition, l’opportunité de débourser le prix demandé et les risques inhérents à la reprise. Pour mener à bien son audit d’acquisition, il doit pouvoir se faire communiquer l’ensemble des pièces qui sont utiles dans l’analyse de son projet.

L’audit consiste à faire une analyse exhaustive des comptes de la société ou de l’entreprise à reprendre de manière à déterminer ses points forts et ses points faibles, découvrir les pistes de réflexion pour modifier et développer l’affaire. « L’audit doit apporter des éléments pouvant avoir une incidence sur les termes de la négociation, explique Dominique Leroy, expert-comptable du cabinet Norméco. C’est à partir de ceux-ci que l’acheteur pourra rédiger une offre sérieuse et concrète au vendeur. Si la cible est une société, l’audit doit permettre d’identifier et d’évaluer les risques encourus, liés à la réalité de la situation financière présentée, d’identifier l’étendue des engagements de la société, d’aboutir à l’élaboration des clauses de garantie de passif que l’acquéreur va solliciter auprès du cédant. »Les documents à réunirIl est indispensable d’obtenir un ...