Petits arrangements avec la VPC

DocMorris aura beaucoup de mal à s'implanter chez les Helvètes. Car depuis la disparition en 2003 de MedicaDirect, leur principal concurrent, Mediservice et la Pharmacie de la Rose ont occupé le terrain de la VPC. Estimé à 56,25 MEuro(s), le volume d'affaires de ces deux opérateurs reste limité au regard de l'ensemble du marché du médicament suisse. Trois ans après l'ouverture du marché, la VPC en représente 3 %, soit 79,57 MEuro(s). Son expansion se heurte à plusieurs obstacles structurels : chaque habitant se trouve, à de rares exceptions près, à moins de quinze minutes d'une officine et les « médecins dispensants » achèvent de mailler le territoire.

Alliances avec les caisses.

Helsana, l'une des caisses d'assurance maladie suisses, est actionnaire de Mediservice. Si ce marché s'étend, il le doit avant tout à l'appui des caisses : la VPC leur fait faire jusqu'à 15 % d'économies en renonçant aux deux taxes (par patient et par ligne prescrite) et en leur faisant un rabais de 7 %. Les officinaux, qui prélèvent les deux taxes, ne leur concèdent qu'un rabais de 2,7 %. Néanmoins, l'extension de la VPC semble peu à craindre car, pour libéral qu'il soit, le législateur n'en est pas moins strict. Deux conditions régissent ce marché : les produits doivent être prescrits par un médecin et une ordonnance originale doit être produite. En cas de transmission directe par le prescripteur, l'ordonnance électronique suffit grâce à un traçage (600 médecins sur 14 408 ont recours à ce procédé à la Pharmacie de la Rose).

Mediservice, le premier à avoir fait de la VPC en Suisse, a été rejoint en 2001 par la Pharmacie de la Rose, grossiste créé en 1993 avec pour vocation première l'approvisionnement des « médecins dispensants » (marché dont elle détient 30 %). C'est donc sur cette base que la Pharmacie de la Rose (193 MEuro(s) de CA, dont 31 MEuro(s) en VPC qui a doublé entre 2002 et 2003), également actionnaire à 50 % du fabricant de génériques Helvepharm, a développé une activité officinale. « C'est une officine tout à fait normale. Dotée d'un système électronique unique dans ce secteur en Europe, la Rose contrôle les interactions, passe au crible le contenu de chaque envoi », explique Kurt Eberle, qui s'enorgueillit de pouvoir garantir une « traçabilité quasi absolue » (lire ci-contre). La Pharmacie de la Rose assure un délai de livraison à J + 1 dans toute la Suisse. Elle devrait bientôt rejoindre sur le sol allemand son concurrent Mediservice, qui n'a pas attendu la libéralisation de ce marché, en janvier dernier, pour y poser ses valises.