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Le conseil associé Tome 1 : à une ordonnance

Le conseil associé Tome 1 : à une ordonnance

4e édition
Auteur(s) :
Thème : Conseil
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Best-seller ! Indispensable à l’officine pour dispenser les principaux conseils et développer les ventes complémentaires.

Description du produit

La démarche du conseil associé à une prescription s’inscrit parfaitement dans le rôle d’éducateur de santé que joue aujourd’hui le pharmacien d’officine.


L’ambition de cet ouvrage est de vous familiariser avec « la méthodologie de la délivrance active ».
L’auteur s’attache dans un premier temps à vous présenter les principaux points de cette démarche globale, avant de l’illustrer dans une seconde partie à l’aide de cinquante ordonnances.


Pour chaque ordonnance classée par type de pathologies, vous retrouvez :
- les conseils « gratuits » : conseils sur les horaires et le mode de prise des médicaments, conseils hygiéno-diététiques, etc.
- les ventes associées à cette prescription (ventes complémentaires).
En plus d’accroître le chiffre d’affaires de l’officine, la démarche du conseil associé contribue à valoriser les compétences et le savoir-faire de l’équipe officinale.


Cette quatrième édition a été entièrement revue et mise à jour. Les prescriptions médicamenteuses et recommandations ont été actualisées. L’ouvrage propose également des  prescriptions inédites (contraception, fibrillation auriculaire, gale, dépression...).

L'avis du pharmacien


Les pharmaciens et préparateurs en pharmacie le savent bien, délivrer une ordonnance ne se résume pas à distribuer des médicaments mais s’accompagne de conseils associés qui font toute la différence. Pour valoriser leurs compétences de dispensateurs « experts », cet ouvrage propose d’adopter la méthodologie de la délivrance active. Développée dans une première partie, cette démarche implique d’expliquer le traitement (administration, posologies…), de prodiguer des conseils hygiéno-diététiques adéquats et de proposer si besoin des ventes complémentaires. La deuxième partie est une mise en pratique directe à travers des dizaines d’ordonnances type et leurs conseils associés parmi 13 domaines thérapeutiques tels la cardiologie, la dermatologie, l’endocrinologie, la gynécologie, la pédiatrie… Consolidée de vos expériences personnelles, cette démarche systématique face à une ordonnance est la clé d’une meilleure prise en charge globale de vos patients.

Détails sur le produit

EditeurLes Editions Le Moniteur des pharmacies
CollectionPro-officina
Nombre de pages232
ISBN9791090018822
Date de parution
LangueFrançais
Référence du produitWM0236
Biographie de l'auteur

Fabiole MOREDDU

Docteur en pharmacie, Fabiole Moreddu a exercé de nombreuses années comme titulaire d'une officine, avant de rejoindre l’industrie pharmaceutique pour des fonctions managériales et commerciales. Depuis 2006, elle est consultante formatrice dans les domaines de la vente-conseil, de la communication autour de l’ordonnance, et du management. Sa préoccupation au quotidien : aider les titulaires et les équipes officinales à valoriser leurs compétences relationnelles et scientifiques, par l'acquisition d'automatismes positifs.
Ses ouvrages parus aux Editions Le Moniteur des pharmacies :
Le conseil associé. Tome 1. A une ordonnance
Le conseil associé Tome 2. A une demande spontanée
Le conseil pédiatrique à l’officine
Pour en savoir plus sur les activités de Fabiole Moreddu, consulter www.pharmatalents.onlc.fr



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