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Nantes, Rennes, La Rochelle, Bordeaux… Un vent doux et chaud souffle sur le marché des transactions de la façade ouest. « Les acheteurs sont plus présents, en particulier sur les affaires situées à proximité - à une demi-heure - des métropoles », remarque Patrice Manquillet du cabinet Patrice Manquillet Conseil.
Ce regain est en grande partie lié à la baisse des prix qui restent néanmoins très disparates selon la taille et l’emplacement des officines. « Ils se maintiennent sur les pharmacies de plus de 2 M€, plongent en dessous d’1 M€ et subissent une lente érosion dans la tranche intermédiaire », précise-t-il.
Conclusion : les prix font le grand écart : « On peut descendre jusqu’à 25 % et monter jusqu’à 100% ! ».
Face aux difficultés de cession des petites officines, le marché s’adapte. Patrice Manquillet signale la naissance d’un nouveau marché porteur sur des affaires de moins de 1 M€ vendues entre 20 et 25 % du CA. « A ce prix, on trouve encore des acheteurs avec un profil particulier : ils ne recherchent pas la capitalisation, souhaitent seulement bien gagner leur vie en achetant pas cher et en s’endettant peu ». Récemment, il a vendu 150 000 € une affaire de 800 000 € située à ¾ d’heure d’une grande métropole, l’acquéreur qui n’avait qu’un apport de 50 000 € ne rembourse que 1000 € par mois ! De plus en plus, ce type d’affaires fait des émules chez les jeunes diplômés de la région.
En ce qui concerne l’emplacement, les pharmacies du littoral de Quimper à Bordeaux restent des valeurs sûres avec des prix de vente « hors normes ».
« Sur Arcachon, Le Cap Ferret, Pyla-sur-Mer, l’île de Ré…, les fonds de pharmacies sont valorisés entre 8 et 9 fois l’EBE », précise Matthieu Belliard de POD. En revanche, « plus on rentre à l’intérieur des terres, moins les officines sont chères. Cependant, pour qu’elles puissent se vendre, elles doivent être situées près d’un axe de communication important », ajoute Patrice Manquillet.
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