Pharmavet n° 226 du 01/01/2017
 

QUESTIONS/RÉPONSES

Formation

Cheval


Nos avons trouvés sur internet - site hyperdug.co.uk, l’Eraquell à 4,79 € TTC soit 5,50 € ! C’est imbattable. En France comme dans les autres pays d’Europe la vente des vermifuges pour chevaux fait l’objet d’une concurrence sauvage qui retourne vers le consommateur à la fois les marges arrières sur volume, parfois jusqu’à 50 % et les unités gratuites jusqu’à 100 %. Dans ce contexte le prix facial n’a plus grand sens. Si vous vendez une à deux seringues par semaine vous ne serez jamais compétitif et vous devez axer votre offre sur le conseil et le service : produit en stock, sécurité, proximité. Pensez aussi à proposer les offres « pack » qui font chuter le prix de plus de 10 % ! Quant à la marge, vous ne pouvez pas pratiquer celle que vous utilisez pour les animaux de compagnie, ...

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