Pharmavet n° 210 du 01/05/2014
 

RAYON VERMIFUGE

Formation

Chien & Chats

A. Rivaud

Travailler son rayon vermifuge, c’est progresser à tous les coups ! Grâce aux exonérations, le nombre de spécialités sans prescription vous permet d’être aussi performant que le vétérinaire. Reste à référencer des produits complémentaires, à bien les faire connaître de toute l’équipe et à préparer les principaux cas de conseils : chiens, chats, jeunes, adultes et cas particuliers.


Votre rayon vermifuge vient tout juste après les antiparasitaires externes en termes d’importance. En 2013, c’est celui qui a le mieux résisté à la crise, avec environ 2,3 millions d’unités vendues. Voilà pourquoi nous pensons qu’il s’agit d’un moteur de croissance pour votre officine. La seule ombre qui plane sur la progression de ce marché, c’est la baisse de la valeur liée à la concurrence que se livrent les principaux acteurs. Quatre compartiments principaux sont à mettre en place : chatons, chiots, chiens adultes, chats adultes. Deux processus sont à conduire de front. Le choix d’un ou deux partenaires pour disposer de tous les produits nécessaires pour dispenser les meilleurs conseils. Analyser l’offre des principaux laboratoires fait partie du travail de préparation du rayon. Second axe, la formation et la technique avec la ...

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