Pharmacien Manager n° 140 du 02/09/2014
 

CAS D’ÉCOLE

dossier

Yves Rivoal

Pionnier dans le développement du MAD, Philippe Durand mise sur cette activité depuis près de 30 ans. Avec succès. Direction La Teste-de-Buch en Gironde à la découverte d’un point de vente pas comme les autres…


Cotitulaire de la Pharmacie Durand-Eroles-Castagnet à La Teste-de-Buch en Gironde, Philippe Durand a commencé à développer le MAD dès 1985. « Le déclic est venu suite à la lecture d’un article de presse qui expliquait qu’aux Etats-Unis l’HAD représentait 20 % du CA de l’ensemble des hospitalisations. Je me suis dit qu’il y avait là une fabuleuse opportunité à saisir ce marché en France. » Au début, le titulaire livre lui-même les lits médicalisés avec sa voiture. Et, au fil du temps, l’activité prend de l’ampleur. En 1989, il gère un parc d’une cinquantaine de lits en location lorsqu’il apprend que le magasin de meubles de 1 500 m2 situé juste à côté de sa pharmacie est en vente. Il décide une nouvelle fois de foncer.Un show-room de 500 m2 « Mes confrères me prenaient pour un ...

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