Le Moniteur des pharmacies n° 3198 du 11/11/2017
 

Stratégies

Gestion

FRANÇOIS POUZAUD  


1 Créer un lien dès le départ Lorsqu’un nouveau commercial arrive sur un secteur, une relation commerciale doit s’établir. Pour qu’elle démarre sur de bonnes bases, il doit y avoir une compréhension mutuelle des enjeux de chaque acteur : – Pour le commercial : développer ses ventes, accroître sa visibilité et sa notoriété et s’assurer un partenariat pérenne. – Pour la pharmacie : cultiver son image auprès de la clientèle dans le choix des produits, augmenter son chiffre d’affaires et sa marge, obtenir des remises intéressantes sans trop stocker. 2 Structurer les rendez-vous La préparation de rendez-vous Une bonne négociation commerciale ...

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