Cahiers Formation du Moniteur
Pharmagora
TENDANCE PRO, TENDANCE DÉCO
A L’EST, DU NOUVEAU
A l’Est, du nouveauLE NOUVEAU CONCEPT DE FAHRENBERGER EST UN « SHOP IN THE SHOP » AXÉ SUR LES MÉDECINES NATURELLES.
2017, GRANDE ANNÉE POUR LA PDA
ET AUSSI…
Et aussi…ROBOTS PERFORMANTS, AUTOMATES ET PILULIERS INTELLIGENTS. DU MATÉRIEL INNOVANT PROPOSÉ PAR PLUSIEURS FOURNISSEURS.
LE PRINTEMPS DE L’ÉQUIPEMENT
ROWA VMAX 210 (BD DISPENSING)
Le nouveau robot Vmax offre une capacité de stockage bien plus importante que les systèmes Vmax existants, grâce à sa largeur supérieure et à ses étagères plus profondes. Modulable dans ses différentes dimensions, il est également équipé d’un système de chargement multiple inédit, à la fois plus rapide et fonctionnant par type de produits.POSO’NET (SERPO)
Rapide et simple d’utilisation, ce logiciel d’impression d’étiquettes personnalisées de posologie, intégré dans le logiciel d’officine, permet de saisir une posologie claire et précise et d’apporter un conseil personnalisé pour les patient, avec pour double objectif d’améliorer l’observance et de fidéliser la patientèle.SCANNER COMPACT DS-310 (EPSON)
Léger et compact, cet appareil équipé d’un chargeur de documents recto verso de 20 feuilles revendique la vitesse de numérisation la plus élevée de sa catégorie. Compatible avec les environnements Windows et Mac, il prend en charge une grande diversité de documents papier entre 52 g et 230 g/m2, les cartes de mutuelle et les cartes rigides.DIGITECPHARMA (INTECMEDIA)
Cette offre digitale globale pour l’officine comprend à la fois la création d’applis mobiles personnalisées, d’applis de e-commerce, de sites Web, ainsi qu’une offre de services de marketing digital, dont le click & collect et le scan d’ordonnance via le module ORDO+ sécurisé, disponible sur le site et l’appli mobile de l’officine.VALWIN (VALWIN)
Extension virtuelle de la pharmacie, Valwin se compose de dix briques fonctionnelles que le pharmacien choisit à la carte, en fonction de ses besoins : réservation d’ordonnance en ligne, prise de rendez-vous pour les entretiens pharmaceutiques, dossier patient connecté, messagerie, conseils santé, click & collect… Côté patients, Valwin a lancé la Valwin App en ce début d’année, une application mobile iOS et Android connectée au site des pharmaciens, qui aide les patients à gérer leur santé au quotidien.COMITÉ D’ENTREPRISE (PHARMONWEB)
Spécialiste des solutions de communication personnalisables (pages Facebook et sites) pour les groupements et pharmaciens individuels, la société vient de lancer en partenariat avec Reducbox une offre « comité d’entreprise », proposant plus de 150 000 offres à prix CE et accessible pour 99 € par an et par pharmacie, quel que soit le nombre d’employés.BACKOFFICE SERVICES (KOZEA GROUP)
Cette plateforme Web, accessible sur tous les postes de l’officine, propose un ensemble d'outils qui simplifie la gestion du tiers-payant en adéquation avec les besoins de la pharmacie. Le service est aussi proposé sous la forme d’une délégation intégrale ou partielle de la gestion du tiers-payant assurée par une équipe d’experts.DIFFÉRENCES ET DIFFÉRENCIATION
TITULAIRE, TU DEVIENDRAS
ACCÉDER À UN MÉTIER D’AVENIR
« Certes, tout n’est pas rose, mais sur le plan entrepreneurial, le condiv n’a jamais été aussi favorable », affirme Anne Delorme-Mariannie, directrice des rédactions pharmacie chez Newsmed (éditeur du Moniteur des pharmacies), en introduction à la journée « Première installation », le 11 mars. Dressant la liste des arguments pour ou contre l’installation, elle constate que le secteur regorge d’opportunités pour la jeune génération (baisse des prix et des taux, évolution de la pyramide des âges favorable à un renouvellement important de la profession, panoplie large des outils de financement…) et redevient attrayant en termes d’évolution du métier. « Tous les éléments sont posés pour que la pharmacie devienne la marketplace de la santé de proximité », ajoute-t-elle, citant l’économiste Xavier Pavie, professeur à l’Essec. Reste au pharmacien de décider s’il veut être acteur de son propre métier !PREMIÈRE ÉTAPE, DÉFINIR SON PROJET D’ACQUISITION
Christian Hayaud, du cabinet Villard (groupe PSP Pharma), a répondu aux questions qui taraudent les candidats à la première installation. Est-ce le bon moment pour devenir titulaire ? La réponse donnée n’est pas dictée par la baisse des prix et des taux d’intérêt : « Il n’y a pas un bon moment pour s’installer, le bon moment, c’est celui où le jeune se sent prêt et a envie de s’installer. » Autrement dit, tout repose sur le projet et la motivation. Et définir son projet, c’est d’abord mesurer ses contraintes personnelles. Ai-je envie de bouger ? Ma vie familiale (présence d’un conjoint qui travaille, organisation par rapport aux enfants pour des mères de famille) peut-elle influer sur ma mobilité géographique ? « La durée de trajet entre le domicile et l’officine ne doit pas dépasser 30 minutes », recommande Christian Hayaud.REPRISE DU BAIL, DES CONTRATS, DU CA, DU PERSONNEL : QUELQUES POINTS CLÉS
Lorsqu’un pharmacien décide d’acheter une officine, sa réflexion doit s’inscrire dans une démarche préparatoire qui doit l’amener à examiner des points clés et débusquer les pièges. De l’intervention de Maria Gousselot, expert-comptable de Gédéa Expertises-Farmagest, voici quelques « arrêts sur image » :LE COUP DE POUCE FINANCIER À L’INSTALLATION D’ALLIANCE HEALTHCARE
L’inflation a diminué, les taux d’emprunt aussi, mais la complexité des conditions d’obtention du financement s’est accrue. Afin de mieux sécuriser un projet d’installation, le répartiteur Alliance Healthcare a mis en place un programme d’accompagnement reposant, avant achat, sur l’analyse de l’officine et de sa zone de chalandise, la constitution du dossier et la réalisation du business plan avec le soutien d’un expert, ainsi que des solutions de financement avec des banques partenaires. « Cependant, les banques ne veulent pas financer le stock », souligne Olivier Marco, directeur marketing et commercial d’Alliance Healthcare France. C’est là que ce répartiteur entre en scène en matière d’abondement du financement d’un projet : il propose un crédit-fournisseur sur un ou plusieurs mois de stock remboursable sur une période de deux à cinq ans, et souple (différé de remboursement et rythme de remboursement modulable) en fonction des besoins de trésorerie de l’officine.L’OFFRE DOUBLE DE GIPHAR EN MATIÈRE DE FINANCEMENT
Giphar, le plus ancien des groupements, a présenté son offre « main dans la main », un bouquet de services permettant d’accompagner le jeune avant, pendant et après l’installation.PROTECTION SOCIALE DES SALARIÉS : LES OBLIGATIONS QUI S’IMPOSENT AU NOUVEAU TITULAIRE
En tant que futur titulaire, le candidat à l’installation doit connaître ses obligations en matière de protection sociale de ses salariés. Si le régime de base d’assurance vieillesse est piloté par les pouvoirs publics et l’adhésion obligatoire pour tout salarié, les régimes de retraite complémentaire Arrco et Agirc sont gérés exclusivement par les partenaires sociaux de la branche pharmacie. « Ce qui a permis d’accorder contractuellement des droits plus favorables aux salariés que ceux découlant de l’application du taux réglementaire de base », précise Evelyne Bernier, responsable du service veille/information de Klesia.INVENTAIRE DE CESSION : LES FACTEURS À PRENDRE EN COMPTE PAR L’ACQUÉREUR
Le stock est un élément essentiel de la cession d’une officine. Il représente en valeur entre 7 % et 15 % du CA. Mal évalué, l’inventaire de cession peut être source de conflits entre l’acquéreur et le vendeur. En effet, sur un stock de 100 000 €, une variation de stock de 20 000 € en plus ou en moins peut faire évoluer le taux de marge de deux points, dans un sens ou dans l’autre.ILS ONT DIT
PATIENTS ÂGÉS : UN NOUVEL ESSOR À L’OFFICINE
LES COMPLÉMENTS ALIMENTAIRES TIENNENT LA FORME
LA COSMÉTIQUE BIO POUR SE DÉMARQUER
AUTOMÉDICATION : POUR BIEN CONSEILLER, PENSER ISA !
Vous sentez-vous régulièrement en insécurité dans vos officines ?
1Healthformation propose un catalogue de formations en e-learning sur une quinzaine de thématiques liées à la pratique officinale. Certains modules permettent de valider l'obligation de DPC.
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