Le Moniteur des pharmacies n° 3145 du 06/10/2016
 

NÉGOCIATION

Stratégies

L’équipe

CHLOÉ DEVIS 

Dans la conjoncture actuelle, le titulaire n’est pas forcément enclin à des largesses vis-à-vis de ses salariés. Mais des arguments solides assortis d’une dose de diplomatie, voire de persévérance, peuvent aider le collaborateur méritant à voir ses efforts récompensés.

Avant de demander une augmentation, « il faut savoir si l’on a les moyens de le justifier et jusqu’où l’on est prêt à aller, dans la mesure où cette négociation suppose un rapport de forces », prévient Sophie Cavaliero, consultante. Certains salariés craignent que l’initiative soit mal vue : « Si cela dépend de la culture de l’entreprise, ce n’est pas une bonne raison pour renoncer, poursuit l’experte. En revanche, sachez anticiper les conséquences d’un refus : parviendrez-vous à gérer votre frustration, ...

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