Le Moniteur des Pharmacies n° 3133 du 18/06/2016
 

VAL-D’OISE

Services

TRANSACTIONS

François Pouzaud

Les cessions de clientèle sont souvent complexes à mener. Dans le Val-d’Oise, le syndicat des pharmaciens a missionné l’un de ses adhérents, Philippe Dauphin, pour faciliter ces opérations. Pour ce titulaire, il s’agit avant tout d’un travail de communication et de pédagogie.


Ancien salarié de la répartition, Philippe Dauphin est titulaire, depuis 2007, d’une officine située à Beauchamp (Val-d’Oise). En 2013, il rachète la clientèle de son concurrent le plus proche qui ne parvenait pas à vendre sa pharmacie de 800 000 € de chiffre d’affaires. C’est à cette occasion qu’il mesure la complexité de cette opération, psychologiquement difficile à vivre pour le cédant. « La charge affective est importante chez le vendeur et, sans le concours d’un cabinet de transactions, ce rachat de clientèle n’aurait peut-être pas abouti », témoigne Philippe Dauphin, qui estime que l’intervention d’un intermédiaire est indispensable pour faciliter le rapprochement entre les différents protagonistes. Aussi n’a-t-il pas hésité, dans le cadre de ses activités syndicales, à venir en aide à des confrères en mal d’acquéreurs. A l’interface entre quatre titulairesLa présidente du ...

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