Le Moniteur des Pharmacies n° 3118 du 05/03/2016
 

Dossier

François Pouzaud

« Trop, c’est trop! » Le 27 février, dans un communiqué, le syndicat des groupements et enseignes Federgy s’en prend à la politique commerciale de certains laboratoires d’OTC, qui, par de meilleures remises, poussent à l’achat groupé et à la rétrocession entre pharmaciens.

Illégale mais pourtant pratiquée de manière régulière, la rétrocession est la plaie des groupements qui mettent aujourd’hui tout en œuvre, notamment au travers de Federgy, pour qu’ils soient enfin reconnus à la fois par les industriels et par les pouvoirs publics comme négociateurs pour les achats du pharmacien.


La vocation originelle de groupement se rapporte aux achats. Pourtant, plus de 25ans après leur apparition, la devise « l’union fait la force », formule fréquemment utilisée par les promoteurs d’une plus grande intégration verticale entre le groupement et les pharmacies adhérentes, est battue en brèche sur les achats. Certains pharmaciens ont beau adhérer à des groupements, ils préfèrent commander entre eux parce qu’ils obtiennent de meilleures remises auprès des laboratoires quand ils achètent à quatre ou cinq plutôt qu’à 100. C’est probablement pour cette raison que le mouvement de concentration annoncé dans le secteur depuis plusieurs années n’a toujours pas eu lieu. Le paysage des groupements reste très éclaté: on dénombre toujours une centaine de réseaux, de taille extrêmement hétérogène en nombre d’adhérents, critères d’adhésion et couverture géographique. On observe même ...

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