Le Moniteur des Pharmacies n° 3110 du 09/01/2016
 

PRÉVISIONNEL D’ACTIVITÉ

Transactions

François Pouzaud

Les baisses continues de chiffre d’affaires des officines conduisent aujourd’hui les experts-comptables et les cabinets de transactions à élaborer pour le compte des acquéreurs des prévisionnels d’activité d’une extrême prudence.Sauf exception, les prévisions établies sont proches de zéro.


Une étude prévisionnelle, dont le but est de déterminer les conditions futures d’exploitation, consiste à se projeter dans un avenir de 3 à 5 ans en termes de chiffre d’affaires, de taux de marge, de charges de fonctionnement et de frais de personnel, de façon à donner un aperçu de la rentabilité future de l’officine. L’étude prévisionnelle devra permettre de rembourser les annuités d’emprunt et le solde dégagé correspond aux revenus dont pourra disposer le titulaire pour son train de vie et payer ses impôts. Le prévisionnel d’activité est sans contexte l’exercice le plus délicat. Qu’il s’agisse des experts-comptables comme des transactionnaires, personne ne s’aventure, sauf cas particulier, à tabler dans ses prévisionnels sur une hausse du CA. « Dans 95 % des dossiers, l’hypothèse d’évolution retenue est celle d’une progression nulle, au-delà ...

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