Le Moniteur des Pharmacies n° 3075 du 11/04/2015
 

PROSPECTION

Transactions

François Pouzaud

Dès la présentation d’une affaire, les questions à se poser visent à détecter des défauts significatifs non apparents. Fiducial a identifié des zones à risques. Acquéreurs, soyez vigilants.


La première alerte concerne l’environnement de l’officine qui peut vite se dégrader s’il y a un projet de transfert ou de regroupement dans le secteur proche, si les facteurs locaux de commercialité évoluent défavorablement. La désertification médicale rôde partout, il faut donc s’enquérir du nombre et de l’âge des prescripteurs. Il y a en France 370 000 habitants de plus par an, mais qu’en est-il de la démographie dans la commune d’installation ? La composition du chiffre d’affaires doit être soigneusement étudiée. Outre la structure du CA, sa qualité doit être regardée de près : existe-t-il des fournitures à des collectivités et si oui conservera-t-on cette activité ? Les délivrances sont-elles conformes aux règles du Code de la santé publique et au code de la sécurité sociale ? Quel est le poids des nouvelles missions ...

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