Le Moniteur des Pharmacies n° 2700 du 10/11/2007
 

MARCHÉ

Entreprise

Chaque année, 2,5 millions de personnes s'équipent de matériel médical à leur domicile. Une vraie démarche de services, où les officines ont une carte à jouer. Et qui est à la portée de tout officinal motivé. Mode d'emploi.


Le maintien à domicile est en plein essor. En 2006, il représentait un chiffre d'affaires de 370 millions d'euros. Le vieillissement de la population devrait faire exploser le marché : la progression des besoins du maintien à domicile, consistant à louer ou à vendre de l'appareillage médical au domicile des patients, est estimé à 3 % par an. Et, contrairement aux idées reçues, se lancer sur ce créneau n'est pas une démarche complexe. 1.Vous manquez d'espace ?Toutes les officines ne disposent pas d'un lieu où exposer du matériel médical. Qu'importe. Comme le souligne Laurence Bouton, responsable commerciale chez Locapharm, une société de vente en ligne de matériel médical, « le manque de place pour exposer le matériel n'est pas un problème. Le véritable frein peut venir d'un déficit en communication. ...

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