Le Moniteur des Pharmacies n° 2648 du 28/10/2006
 

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Entreprise


Qui génère le plus de ventes au comptoir ? Qui est le contact privilégié des représentants des laboratoires ? Pour mesurer le poids économique des acteurs officinaux, Celtipharm a analysé, durant deux mois, les transactions et évalué les contacts nominatifs mis en place par les laboratoires pharmaceutiques auprès de 104 pharmacies. Celtipharm a décortiqué 683 073 ventes pour un chiffre d'affaires de 26,3 millions d'euros. Les adjoints et les préparateurs assurent plus de 71 % de la totalité du temps au comptoir et servent 73 % des personnes entrant à l'officine. Un patient sur deux rencontre un préparateur. Adjoints et préparateurs sont directement responsables des trois quarts du chiffre d'affaires. Le préparateur assure près de 63 % du total des tickets hors ordonnance. Il génère largement plus d'une vente sur deux ...

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