Le Moniteur des Pharmacies n° 2631 du 03/06/2006
 

LABORATOIRES

Entreprise


C'est une grande première dans l'univers de l'offre en médication familiale. Pour grimper en parts de marché, Alcon France, numéro deux en ophtalmologie conseil sur le marché du non-remboursé, renonce aux atouts de la vente directe et opte pour une démarche originale et inédite qui va ravir les pharmaciens d'officine. Dans un marché faible en valeur mais où les remises font la loi, Alcon a décidé de donner à ses clients les conditions commerciales maximales dès la première unité achetée. Cette nouvelle stratégie signe l'arrêt de mort du direct et fait, du même coup, le bonheur des grossistes-répartiteurs qui se sont tous engagés contractuellement avec le laboratoire sur des « offres de 50 % de remise immédiate sur facture dès la première unité, sans obligation de quantité et sans aucun engagement ...

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